Como hacer publicidad de pago

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La publicidad de pago por click o pago por vista es sin duda la estrategia de tráfico web más poderosa que existe.

Todo el que hace dinero a través de internet invierte en publicidad; de hecho, para muchos el secreto de los negocios por internet reside en aprender a invertir 1 dólar en publicidad y recoger 2 de beneficio.

Pero esta publicidad igual que puede hacerte ganar mucho dinero también puede hacer que toda tu inversión se vaya al traste y no de ningún resultado.

Antes de lanzarse a lo loco a hacer publicidad debes tener bien clara cual va a ser tu estrategia, debes tener muy, muy claro cual es tu público objetivo y cuales son sus intereses.

Claro que cada producto y cada negocio son diferentes y diferentes deben ser las estrategias publicitarias que empleemos.

Por ejemplo; supongamos que una empresa de cerrajeros quiere anunciarse en internet. En este caso, lo mas seguro es que quien busca un cerrajero tenga una necesidad urgente, lo mejor sería hacer publicidad en Google Adwordy mandar al visitante directamente a la página web de la empresa.

Pero si vendes info productos, haces MLM, marketing de afiliados y cosas por el estilo esta estrategia de publiciad no funcionará.

Imagina que haces MLM y ofreces una oportunidad de negocio desde casa, creas un página de captura llamativa donde invitas a la gente a dejar sus datos para conocer de que va esta oportunidad.

Entras a Facebook y colocas un anuncio tipo “Gane 5.000 al mes desde casa”, la gente hace click, visita tu web y deja sus datos…. Hasta aquí todo perfecto.

El problema es que el 99% de esta gente entra por simple curiosidad, por saber de que se trata; no tiene el más mínimo interés de unirse a tu propuesta.

Estarás tirando dinero a la basura si haces este tipo de publicidad.

No has filtrado a tu audiencia y este es el gran error que comete la mayoría de emprendedores en internet, un error que por otra parte todos hemos cometido.

Pero…¿Como filtrar a tu audiencia? Como decía más arriba, antes de hacer publicidad debemos conocer a nuestro público objetivo y sus intereses

En el caso de este ejemplo; queremos dirigirnos a personas interesadas en los negocio MLM (y sabemos que la mayoría se involucra en diferentes oportunidades) también sabemos que todos quieren ganar dinero pero la mayoría no tienen ni idea de como hacerlo.

En este caso crearemos una página de captura donde los invitamos a dejar sus datos para descubrir “Como hacer negocios en internet sin fracasar en el intento”

¿Te das cuenta? Estás filtrando a la gente que te interesa, la que más probablemente termine uniéndose a la oportunidad que ofreces, gente que quiere hacer negocios por internet pero no terminan de “resolver el rompecabezas”.

Tu te presentas ante ellos y les ofreces ayuda gratuita, les ofreces información que puede ayudarles a lograr sus objetivo.

Lógicamente cada uno de los correos que les envíes los llevarán hasta un artículo de tu blog donde les muestras lo prometido. 

En tu blog verán tu oferta de negocio y los productos que vendes. Como ves, se trata de atraer a la gente que te interesa y “vender sin forzar”

 

marketing boca a boca

El boca a boca es sin duda el método más eficaz que existe para promocionar cualquier producto o servicio.

Si algo es realmente bueno la gente va a hablar, lo va a comentar y recomendar.

Un familiar mío tenía un gran colección de revistas de los años 30, 40 y 50 y lo que más me llamaba la atención de aquellas revistas era la publicidad que se hacía en aquella época.

anuncio años 30 (4)Se ofrecían métodos milagrosos para curar casi todo, productos cuasi mágicos para solucionar un sinfín de problemas

En aquellos tiempos la gente creía como cierto todo lo que aparecía en un medio escrito, en la radio o en la televisión.

Hoy ya no ocurre lo mismo, diariamente recibimos impactos publicitarios por todos lados y nos hemos vuelto inmunes a ellos.

Hoy sabemos diferenciar entre la realidad y la publicidad.

Si nos fijamos en el comportamiento de compra de la mayoría de nosotros veremos que casi todos seguimos el mismo patrón.

Vemos un anuncio publicitario sobre algún producto que llama nuestra atención e inmediatamente acudimos a internet para buscar información más detallada.

Buscamos comentarios positivos, testimonios y todo tipo de datos que nos den la suficiente confianza antes de tomar cualquier decisión de compra.

Pero todo esto se no sería necesario si llegara un amigo y nos hablara de las excelencias y los magníficos resultados que está obteniendo con el producto X.

En este caso no necesitamos investigar nada, tenemos la referencia directa de una persona a la que conocemos y en quien confiamos.

Ahora la gran pregunta es, ¿Se puede echar a rodar una estrategia de marketing boca a boca? la respuesta es SI y son muy pocas las empresas y profesionales que lo hacen.

Simplemente hay que dar algo de valor añadido a lo que vendemos y usar el poder de las referencias.

Dice un experto en marketing local que cada vez que entra alguien a tu tienda, compra y se va, estás perdiendo dinero porque puede que esa persona no regrese nunca más.

Yo recuerdo una vez que pasé por una pequeña tienda hindú a comprar un aparato electrónico, compré pagué y antes de marcharme el dueño del local me comentó que por equivocación había traído un gran pedido de prismáticos de gran alcance y que por la cantidad tardaría años en darles salida así que, los estaba liquidando a precio de coste y me pidió que si conocía a alguien a quien pudiera interesarle esta oferta corriera la voz entre mis conocidos.

Desconozco si se trataba de una estrategia de marketing o realmente se habían equivocado en el pedido pero lo cierto es que yo le compré uno de esos prismáticos, lo comenté en mi círculo de amigos y algunos también visitaron la tienda y compraron.

Consciente o inconscientemente el dueño de esa tienda había lanzado una estrategia de marketing boca a boca que le estaba dando excelentes resultados (pasé más de una vez por esa tienda y siempre estaba llena)

Como este ejemplo hay un sinfín de sencillas estrategias que nos pueden ayudar a poner en marcha el boca a boca.

 

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